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【营销技巧】这是一份可套用的节日营销方案,内含十大秘诀!

北京全时天地在线网络信息股份有限公司官网  发布时间:2017-4-1  浏览次数:

一年中的各类节日,已然成为了品牌们的兵家必争之地。

在各路竞争者的夹击之下,广告人如果能拥有自己的节日方案库,就可以迅速地寻找灵感,克敌制胜。

还记得梅花网的送方案活动吗?在2016年梅小花共开展了女神节(妇女节)、愚人节、劳动&母亲节、六一&端午、七夕节、中秋节、万圣&双11、圣诞&元旦总计8次方案赠送活动,你想要的节日活动创意就在这里!


一年中有那么多的营销节点,梅小花深谙营销人的痛,特地找了几个案例,总结了几个营销姿势,除了简单粗暴的打折促销,你要的营销秘诀就在这些案例里!

从传播内容上看

姿势一:海报

案例:污!杜蕾斯节日借势海报

江湖上有那么一个说法:不会做借势海报?请看杜蕾斯。每次出来热点,每次节日借势,不管是从海报还是文案上,杜蕾斯都是妥妥的老司机。

梅小花翻遍了杜蕾斯今年的微博,找出了几张杜蕾斯做的比较污的节日借势海报,想要污的效果的小伙伴快看过来。

国际程序员日


中秋节


七夕节


姿势二:H5

2014年展露头角,到2015年火爆之势,再到如今的"唱衰之势",让人不禁问到H5真的落寞了吗?其实不然,2016年依然有不少品牌趁着节日到来之际推出H5.

案例:天猫:穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函

双十一狂欢夜来临之际,天猫推出邀请函H5为其造势,强大的视觉效应及3D体验效果很快吸粉一片,引起疯狂转发,果然是"穿越宇宙"的特效啊!


巴洛特风格的建筑也是炫酷到没sei了,还有各类礼盒等元素,大有分分钟过节的即视感。呈现方式上,天猫还融入了当下最流行的VR技术,为用户打造极致体验。

姿势三:微电影

2016年社媒营销持续走热,但微电影广告也没有淡出品牌主和大众的视线。和社媒营销、海报等形式不一样的是,微电影广告更可以融入品牌的理念和感情,容易与消费者产生情感共鸣,留存深刻的印象。

案例:2016百事可乐家有儿女微电影

继去年凭借六小龄童微电影赢下春节档营销战役的百事可乐,今年也不负众望的推出了新的广告微电影,请出了《家有儿女》的原班人马拍新年广告,情节设定还是原来的配方,还是熟悉的味道,依然是满满的怀旧暖心风。微电影广告一经上线,就戳中了很多80后、90后的痛点,引发一轮怀旧热潮。

姿势四:歌曲

2016年跨入2017年,"神曲"能称得上是营销热词。网易校招神曲、由《PPAP》掀起的模仿广告、再到滴滴顺风车与彩虹合唱团合作的《春节自救指南:回家篇》,这一系列神曲广告让我们看到了营销的新套路。

案例:彩虹合唱团《春节自救指南》

还记得2016年的第一支神曲《张士超你到底把我家钥匙放哪里了》吗?这首神曲瞬间在网络掀起热议,至此后半年间,彩虹合唱团接连出了多首神曲。就在春节来临之际,彩虹合唱团又适时推出了《春节自救指南:回家篇》,一时间引起轰动。

  姿势五:衍生品

万万没想到,品牌的衍生品也可成为营销的利器!节日营销如何利用这一点让敌人措手不及?

案例:麦当劳圣诞咖啡杯

一年一度的圣诞季,历来是品牌必争之地,今年也不例外,各大品牌推出了圣诞主题的商品。麦当劳也新出了一款圣诞主题的咖啡杯,圣诞咖啡杯长这样↓↓↓


麦当劳圣诞咖啡杯在facebook上一经发布便掀起网友恶搞的狂潮,纷纷展开了脑洞,其中这则恶搞最为出彩:


麦当劳圣诞咖啡杯不仅在facebook上火到爆表,在国内也是妥妥的吸睛第一,牢牢占据微博热搜热门。在此次事件中,麦当劳没有制止反而是任其发展,可能还会有暗戳戳的指引,不仅达到了上千万的营销效果,更为其在圣诞营销战役中打了一场漂亮的战役。

这个营销姿势,你们get了吗?

从传播渠道上看

姿势一:社媒

2016营销圈涌现了很多热词,社媒营销、新媒体、自媒体、网红、直播等等,时间没有冲淡热情,反而更多的人正在不断试水,越来越多的品牌将社媒营销列为了品牌战略重要的组成部分。

节日营销,品牌怎么才能做好社媒营销,搭上这趟营销顺风车?

案例:2016百事可乐六小龄童微电影

但凡是营销人,没有人会忘了2015年底的那件轰动的营销事件,百事可乐凭借六小龄童微电影+完美的社媒营销打了一场漂亮的年底收官战。


让我们来复盘一下:

12月29日,百事可乐微信朋友圈投放广告,呈刷屏之势;

随后,百事可乐微博端发布视频,迅速升温,众明星、大V转发,这则微电影广告可算是彻底炒热气氛,引起大众的共鸣。

这场战役在预热期能达到如此火热的原因有:一、微博+微信双社交平台,大力度投入广告。二、朋友圈动态广告形式吸睛,微电影形成口碑传播,扩大受众认知。三、目标受众明确,依托内容形成涟漪效应。

姿势二:线下店面、橱窗大变身

线上营销很重要,但是对于一些品牌而言线下营销尤其重要!俗话说,人人都有发现美的眼睛,当你的线下门店、橱窗陈列设计感十足,节日气氛厚重,自然能让走过的消费者或者是潜在消费者多停留5秒钟的视线,因此这一招百试不爽。

案例:JohnLewis圣诞节橱窗

JohnLewis是被称为全球最会拍广告的百货公司,每年出品的圣诞节广告大片都会掀起营销人的观看热潮,其今年的圣诞橱窗也迎合了圣诞节,来了一个大变身,橱窗里的斗牛犬、臭鼬、刺猬、小松鼠等小动物灵感都来源于JohnLewis2016年新出品的圣诞节广告。

将线上广告和线下门店橱窗紧密结合,不仅营造了浓浓的节日气氛,也更加深化了品牌形象,每个路过的人看到这样趣味的橱窗都会暖心一笑吧,冬天很冷,但这里依然温暖。


姿势三:直播

2016年也是直播崛起的一年,除了偶像明星与企业大佬,各行各界都有人涉水直播,甚至也有一些品牌也参与到了直播之中。如何在营销节日利用直播博取关注度和好感度呢?

案例:联合利华"买点好事带回家"直播

双十一、双十二,随着年底的来临,品牌们纷纷掀起促销的硝烟大战,狂欢之下消费者难免应接不暇。而联合利华独辟蹊径,确立#买点好事带回家#的直播主题,将用户锁定为年轻受众,成为2016年电商直播热潮中的一股清泉。


姿势四:网红

2016年可谓是网红集体大爆发的一年,网红也成为了营销界热词。如何结合大火的网红进行节日营销?

案例:PAPI酱热议春晚

短视频和直播在2016年得到了飞速发展,"集美貌与才华"的papi酱更是凭借极强的短视频个人特色火到了外太空。前段时间,papi酱又上了微博热搜,她神预测和神吐槽春晚的短视频在微博引起了疯狂转发,狠狠的借了春晚的势。

 姿势五:户外

近年来,我国户外广告产业保持高速增长的态势。户外媒体已经成为继电视、网络媒体之后的第三大广告媒体。随着中国经济的快速增长和国家新型城镇化战略的实施,中国户外广告产业蕴含巨大的发展潜量和发展机遇。

案例:天猫双十一地铁展览橱窗

去年双十一的时候,天猫曾在地铁上来了一个橱窗展览,大大的吸睛。只要在北京地铁国贸站、青年路展或是上海徐家汇站的乘客,会在站台空间里看到天猫铺天盖地的巨幅广告。


这场"双11分之一"的展览,天猫邀请了包括欧莱雅、LAMY、Muji、Kindle、Topshop等14家品牌、22位艺术家,以天猫猫头为原型,创作了各自的艺术作品。既能够增加和品牌方的粘合度,又能够优化品牌形象,更重要的是,这些精心设计的作品很可能直接刺激人们剁手,直接深刻了双十一的品牌形象。


总结:

看完这十大姿势,十大案例,你有get到节日营销秘诀吗?

本文转载自梅花网,版权归原作者所有。