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【行业资讯】有温度的情怀营销都有哪些特点?

北京全时天地在线网络信息股份有限公司官网  发布时间:2017-11-2  浏览次数:

招商银行信用卡的“番茄炒蛋”广告刷屏了,戳动了不少朋友的泪点。这道家常菜延展出了一个很暖心的故事,不仅觉得眼前一亮,看完后还被小小地感动了一把。直到今天,朋友圈的很多人还在为这个案例点赞。

 

“你能占领央视,但占领不了朋友圈”这是业内人士对广告的一种调侃,从调侃的语句里面,我们品出了两层意思:占领央视,是传统媒体的打法,直接砸钱到央视,开一辆桑塔纳进央视,开一辆奥迪出来。传统的广告打法,在几年之前很火。

随着互联网时代的到来,很多传统行业的人开始关注互联网,由于新媒体这几年的火爆发展,再加上一些“江湖郎中”的推波助澜,大家的眼光开始关注新媒体了。于是广告文案,又成了重中之重的东东。但是传统的教育行业,对这些文案基本没有什么概念。多数传统行业都是大产品,小市场。而新兴的互联网教育公司又是重产品和运营,轻市场。

到底什么事情怀营销,有好事的学者给情怀营销下了定义,“情怀营销”是以传者个人理想主义价值观而不是受众体验为内容,以抒情符号为表现方式,以传者价值观的认同者或其粉丝为对象,以标榜“理想”而不是“成功”“盈利”的营销方式。如何做情怀营销呢?情怀营销都有什么特点?

首先要定一种文案风格     

文案本身是没有调性的,但是人有,品牌有。写文案的人就要把人的爱恨情仇揉到文案里面,让文字有情感。这样的文字,就有了情怀。有了情怀,就会让文字变成了谈资,就会产生传播,而文案的目的就达到了。


要让文案好玩起来     

比如“陈欧体”一出的时候,火爆了全国。后来陈欧更新了一条微博,不小心,写成了“我为自己带盐”,然后发现不对,又给删掉了。但是,还是被很多粉丝看到了,马上后面跟帖了很多“我为自己带盐”,变成了一个全民娱乐的句子,达到了二次传播。因为不完美,才产生了传播。如果句子中规中矩的,就没有了传播的价值。


代沟冲突    

“20岁的人永远不会懂的酒”这是一个酒的广告词。跟90后划了一条界线,让酒有了年龄。有经历的人,才能品出这个酒的味道。这个就是代沟的矛盾。“老板若是真的强,头条何须老板娘”这个句子,一下子引爆了年轻群体,用的也是冲突的原理。大家看到会心一笑,同时开始关注发出广告语的单位了,它的传播效果就达到了。


广告事件化     

广告事件化,事件新闻化,新闻大众化。如几年前,比较火的——王老吉和加多宝的案例。加多宝每次打官司,基本上都是输的。但是,每次都会写出很吸引人的广告。“对不起”系列广告,博得了广告消费者的同情。本身,大家对垄断的国企,就心怀不满。民企有天然的群众属性,除了“一小撮不明真相的群众”外,大多数人是对民企有天然的同情心的。所以加多宝的一些广告文案,得到了广泛的传播。同时有趣的是,网友又做了“没关系”系列广告,让这个快冷下来的事情,又火了起来,引起了很多的话题和多次传播。

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文章出自市场部