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【营销技巧】get五大元素,广告效果事半功倍!

北京全时天地在线网络信息股份有限公司官网  发布时间:2017/11/28  浏览次数:

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腾讯社交广告通过精准定位和形式各样的广告形式,迅速捕捉意向客户,降低广告成本,获取优质客资,获得了广告主的一致好评。然而,如果投放不到位,效果就会令人大失所望。今天,广联先锋资深优化师手把手教你提高广告投放效果。

首先,要知道影响最终投放效果的五大元素:定价、定向、广告位、素材、落地页。


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广告位


选择适合产品的广告位,能够增加代入感,提高点击率!

腾讯广告为大家提供了多种形式和尺寸的广告位,你可以参考各个位置的日均曝光、平均花费等数据以及产品特点决定广告位。

优质广告位资源示意:


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素材


我们平常会看到各式各样的广告,一个创意十足的广告会迅速吸睛,通过不断强化印象引导目标用户产生最终购买的行为。广告的创意可以从两方面着手。

一个是广告文案。

首先,文案不应该为了个性走极端,必须要让用户能够明显的看出产品是什么,否则事倍功半。

例如教育行业要体现课程,婚纱摄影要体现拍摄套系……

其次,要洞察用户购买产品的真实目的,是为了方便?健康?省时?还是提升自身形象?并以此诱导用户购买。

另外,利益刺激是吸引购买很有效的一招。免费赠送、0元体验、满减、打折等都很好地利用了“占便宜心理”,刺激用户深度关注。


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另一个是广告画面:

有创意的画面在很大程度上比文案更具吸引力。

举个栗子。


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骨感的身材和力量的展示令人心生向往,勾起人们骨子里对力与美的追求。

 

定向


腾讯社交广告致力于“让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前”,这样用户感受到的不是骚扰而是贴心的服务,有效地降低了排斥感,吸引用户主动阅读。而站在广告主的角度,又能减少广告费用。

腾讯社交广告提供了20多种定向方式。分六大类:基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义。包括1000多个用户标签,并且可以实现跨屏追踪。

举个栗子。健身的广告应该怎样选取定向标签呢?

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通过对各个群体的分析,最终选择将年龄定位在25-45岁,而兴趣爱好定位为:教育、旅游、汽车、体育运动、休闲娱乐。此次投放取得了很好的投放效果。

 

出价

 

新广告按照系统建议出价的基础上,提升30%-50%,以争取最初曝光;

广告降价幅度不要太大,平缓降价并观察点击率变化;

广告的定位越准、人群越精准、质量度越高,相应的用户获取成本越高;针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。

进入优化期后,可根据广告的转化效果进行调价,调价原则优加劣减。

 

落地页

 

从访问到转化,落地页是关键。

第一,要保证落地页的打开速度。用户点击广告后等待的耐心是非常有限的。

第二,落地页一定要和广告素材紧密相关,用户是因为广告素材而点击的,落地页如果没有素材中他感兴趣的点,将会大失所望。

第三,整体流程简单明了。太繁琐的流程让用户反感。

第四,落地页要有吸引力,比如精美的产品图片和优惠信息无疑将增加用户的平均停留时长。

如果你还没有落地页,快快用腾讯社交广告的落地页免费自建工具吧!